2025年10月22-24日，第十五届中国国际纳米技术产业博览会（简称“纳博会”）在万众瞩目中圆满落下了帷幕。大会期间，纳博会组委会特邀业内权威媒体——芯片指北，对数家优秀参展企业进行了独家专访。
东荣电子
@芯片指北ChipGuide原创
作者丨苑晶
编辑丨大兔
在国内半导体产业追赶全球领先水平的赛道上，有一类角色至关重要——他们不是核心芯片的设计者，也不是生产设备的制造商，却能凭借精准的资源对接与深厚的技术服务能力，成为产业链升级的“隐形助推器”。
东荣电子，这家1993年在香港成立的代理商，正是其中的典型代表。
30年来，它亲历了从第一代到第四代半导体的技术迭代，见证了MLCC、晶振行业的起伏变迁，更用“设备+材料+全周期服务”的模式，为国内数百家半导体工厂、科研单位搭建起与日本高端供应链的连接通道。
这家“只提供优秀设备”的企业是谁？
01
避开“红海”的路径：从“卖产品”到“做方案”
在半导体代理领域，“拼价格、抢资源”是多数企业的生存常态，但东荣电子从创业初期就走出了不一样的路线——聚焦高性能芯片封装材料这一细分赛道，避开与国际巨头的直接竞争。
它的核心逻辑很清晰：国内客户需要的不只是“进口设备”，更是“能落地的全套解决方案”。
以半导体封装环节为例，东荣电子能为客户一站式配齐从材料到设备的“全家桶”：从日本Achilles的耐高温膜、NTK的陶瓷基座，到Takatori的贴膜机、XTPL的点胶机，再到AVIO的封焊机，覆盖封装流程的关键环节。
这种“解决方案式代理”的优势，在客户需求特殊时尤为明显。
比如某封装厂需要定制陶瓷基座，东荣会在项目设计初期就锁定客户的交付Deadline，提前联动日本供应商同步推进研发、样品制作与生产，确保不耽误客户的生产计划；若客户需要调整封焊机配置，团队不仅能定制设备参数，还会配套设计适配的配件，真正做到“按需匹配”。
02
30年稳健的关键：把“代理”做成“技术服务”
对代理商而言，“资源”是基础，但“技术能力”才是留住客户的核心。
东荣电子75名员工中，有18名是资深工程师，占比近四分之一，这一比例在代理行业实属少见。这些工程师不是简单的“设备销售员”，而是能深度参与客户生产的“技术伙伴”：
东荣电子内部员工对芯片指北ChipGuide透露，每当日本供应商推出新设备，该公司的工程师团队会第一时间吃透技术细节，通过现场演示、参数解析的方式，让新老客户快速了解新设备的优势；每年还会赴日本工厂接受专项培训，再通过“老带新”机制覆盖全系列设备，确保客户有需求时能“即时响应”。
在半导体切片环节，早期行业普遍采用“单棒切割”模式，效率低、成本高。东荣的工程师团队协助客户开发多根拼接切割工艺，直接提升了产能，帮客户实现效益翻倍；类似的案例还有很多，比如为客户定制自动化工艺、提供软件开发支持，让进口设备能更好地适配国内工厂的生产节奏。
面对代理日本品牌的“供应链波动”风险，东荣的应对策略很扎实——与所有供应商的合作都超过10年，对产品质量、交付周期有深度把控；同时联合供应商与客户公开品控规范，从源头确保材料的稳定性，哪怕行业波动，也能保障客户生产不中断。
03
布局两岸三地：用“本地化服务”覆盖全国市场
半导体产业的客户分布分散，从深圳的封装厂到成都的科研单位，从苏州的晶圆厂到台湾的设计公司，需求响应速度直接影响客户体验。为此，东荣电子在深圳、台湾、苏州、成都设立了办事处，每个办事处都配备资深工程师，实现“在地化技术支持”。
它的协同机制也很高效：
比如，该公司会日常通过每周定期例会统筹资源，同步各区域项目进展，避免信息差；
遇到紧急需求，比如客户设备突发故障，各办事处负责人可实时沟通，灵活调动邻近区域的工程师支援，确保“全国范围内的服务质量统一”。
结果而言，这种布局既贴近客户，又能快速响应需求，是东荣服务全国市场的重要支撑。
04
不止于“日本代理”，还要链接全球前沿资源
30年的积累，让东荣电子在半导体设备与材料代理领域站稳了脚跟，但它的野心不止于此。
当前，国内半导体行业对高端设备、材料的需求仍在增长，东荣正沿着两个方向拓展：
纵向深化：围绕现有产业链的不同制程，开发技术更先进、产品更优质的新供应商，比如在半导体MEMS芯片加工设备、第三代半导体材料领域持续发力；
横向拓展：跳出日本供应商的局限，积极对接欧美地区的先进材料与设备品牌，把更多全球前沿资源引入国内，助力客户跟上国际技术变革节奏。
从1993年到2025年，东荣电子的30年，是中国半导体产业从萌芽到成长的缩影。
它没有站在聚光灯下，却用“桥梁”与“润滑剂”的角色，默默推动着国内产业链的升级。未来，随着半导体行业的持续发展，这家“隐形助推器”还将释放更多价值。
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