恩德斯豪斯推进体系化本土化战略——对话恩德斯豪斯(北京)科技有限公司总经理李长云
在全球工业加速迈向数字化、智能化，以及“双碳”目标持续推进的背景下，在线分析仪器作为工业生产中数据采集、质量控制及能效优化的重要工具，其市场格局正经历深刻变革。作为过程自动化领域的国际领先企业，恩德斯豪斯(北京)科技有限公司（以下简称“恩德斯豪斯科技”）多年深耕中国市场，通过系统化的本土化战略，持续推动排放监测、过程分析和数字化解决方案等领域的技术创新和行业应用。
在中国第十八届在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会上，仪器信息网对恩德斯豪斯科技总经理李长云进行了专访。围绕在线分析仪器市场趋势、用户需求变化以及跨国企业的本土化布局，他分享了诸多见解。
在线分析仪器市场呈现“绿色”与“智能”双轮驱动
谈及市场发展动向，李长云指出，当前在线分析仪器领域正面临显著变化，其核心可以用“绿色转型”与“智能提升”两个关键词加以概括。过去，企业部署在线分析设备主要是出于合规性的需要，例如排放监测和质量控制。而如今，越来越多的用户将这类仪器视为提升运营效率、优化能耗管理、实现碳排放管控以及增强产品一致性的关键工具。
从具体应用场景来看，多个细分领域正发挥着驱动作用。在碳排放与能效管理方面，随着碳核算体系逐步完善，企业对数据的准确性、稳定性及审计合规性提出了更高要求。恩德斯豪斯的高精度超声波气体分析方案，已在碳计量和碳资产管理中扮演重要角色。
在新能源领域，尤其是氢能和碳捕集利用与封存（CCUS）等前沿技术中，环境条件复杂、工况严苛，对测量设备的耐受性和可靠性提出了极高要求。恩德斯豪斯已在多个氢能和CCUS示范项目中实现技术落地，并为能源转型提供坚实的数据支撑。
在传统流程工业的数字化升级过程中，化工、制药、水处理等行业正加快从经验驱动向数据驱动转变。在线分析设备的角色也从“发现问题”转向“指导优化”，发挥着不可替代的作用。
客户需求聚焦于数据准确、系统稳定与服务落地
对于用户的核心需求，李长云将其归纳为三个方面：数据准确、系统稳定和服务落地。
首先，数据必须具有高精度与可追溯性。在碳核算、能效管理及质量控制等场景中，数据的准确性直接影响企业经营效益。恩德斯豪斯通过完整的校准链和可溯源体系，确保数据不仅精准，还能经得起审计。
其次，系统稳定性与集成能力是用户关注的重点。当前，客户更看重端到端的解决方案而非单一设备。恩德斯豪斯依托本地化的工程团队，提供从方案设计、选型验证到集成调试和运维管理的全流程支持，确保系统可高效部署与长期运行。
最后，服务必须贴近实际应用场景。面对中国市场节奏快、定制化需求高等特点，恩德斯豪斯通过本地研发、本地制造与本地服务的体系，实现快速响应与深度理解。这不仅有助于满足本土市场，也为全球创新提供了来自中国的真实工况反馈。
恩德斯豪斯的本土化：从产品落地到体系共建
在中国市场多年的发展中，恩德斯豪斯始终致力于推进体系化的本土化战略，而非仅限于产品层面。
- 本地制造与质量体系落地。公司在排放监测、过程分析和数字化解决方案等领域建立了本地研发与工程验证能力。苏州工厂作为重要的制造基地，不仅提升了交付效率，还确保了产品与全球一致的质量标准。
- 本地研发与应用验证能力。针对中国工况复杂、技术迭代快的特点，公司建立了本地技术中心和研发团队，以中国场景为输入，进行方案验证与优化，并将成果反哺全球技术体系。
- 本地服务与工程交付体系。恩德斯豪斯在全国范围内布局了应用技术团队和服务网络，构建了涵盖咨询、集成、调试与培训的完整服务体系，确保方案可落地、可实施、可持续。
未来，恩德斯豪斯将持续深化本土化布局，聚焦绿色转型与智能提升两大方向，依托“本地共创”模式，为中国市场提供更贴近需求的产品与解决方案，同时推动中国工业创新成果走向全球。