40位企业家齐聚ACCSI2026夜话，共探科学仪器出海之路
科学仪器行业因其高技术含量和严格的合规要求，使得海外市场的拓展远非简单的“走出去”，而是对技术、法规、资金、人才及风险控制等多方面能力的综合考验。
2026年4月22日晚，仪器信息网“创新100”企业家研学班的第14站走进第十九届中国科学仪器发展年会（ACCSI2026），与40位来自“创新100”企业的总经理及业务负责人共同参与一场聚焦“CEO夜话”的深度交流，围绕科学仪器企业的出海策略展开深入探讨。
CEO夜话现场
主持人 仪器信息网品类拓展部负责人韦东裕
仪器信息网品类拓展部负责人韦东裕担任主持人。她在开场发言中指出，随着全球产业格局的持续调整，“出海”已成为科学仪器企业突破市场内卷、寻找新增长曲线的重要路径。然而，这一过程并非没有挑战。当晚的夜话旨在通过经验交流，为出海企业提供更多可行方向。
仪器信息网CEO赵鑫致辞
仪器信息网CEO赵鑫在致辞中进一步介绍了“创新100”项目对中小型创新企业的支持机制，包括宣传推广、实地走访、奖项推荐等服务内容，并详细说明了平台在推动科学仪器“走出去”方面所做的多层次布局。他的发言让在场企业代表对平台的支持体系有了更全面的理解。
在夜话的核心分享环节，三位具有丰富海外市场经验的企业家从一线操作和渠道管理的角度，分别带来了极具实践价值的经验分享。
报告嘉宾：北京康斯特仪表科技股份有限公司董事长 姜维利
报告题目：康斯特国际化发展历程分享
姜维利全面回顾了康斯特长达十五年的国际市场拓展历程，对各个阶段的成功经验和教训进行了系统梳理。他提炼出多项实用建议，如从自身强项出发实现单点突破、重视产品品质和交付能力作为核心竞争优势、构建国际化营销体系等。他强调，企业战略的核心在于取舍与聚焦，只有坚持“做精、做强、做大、做久”，才能实现持续发展。
报告嘉宾：北京格瑞德曼仪器设备有限公司总经理 杜平
报告题目：如何在海外建立品牌信任
杜平指出，科学仪器出海的关键在于长期主义。他将品牌信任的建立划分为四个层面：产品力作为基础保障，品牌形象作为软实力，服务水平用于巩固信任，以及与代理商形成稳定的合作关系。他呼吁中国仪器企业加强协作，形成合力，期待未来能够出现像安捷伦、丹纳赫一样的全球性中国品牌。
报告嘉宾：英诺思（上海）科技有限公司总经理 袁志强
报告题目：出海突围：优秀国产仪器全球化一站式解决方案
袁志强从终端用户和当地代理商的双重视角出发，分析了当前市场环境，并系统梳理国产科学仪器在国际化过程中面临的六大挑战。他围绕战略设计、合规风控、市场准入、运营模式和认证壁垒等关键环节，提出了可操作性强的出海路径，并结合数据模型提供了商业决策的参考框架。最后，他介绍了英诺思在全球市场的一站式服务方案。
交流讨论环节
在随后的互动交流环节中，赵泰（天津金蜜蜂企业管理咨询有限公司董事长）、沈林斌（力辰集团创始人）、王培培（上海金鹏分析总经理）、张磊（骇思总经理）、金辉（海能仪器总监）等多位企业家积极参与，就企业在出海过程中的实际需求、操作经验和市场布局等话题展开深入讨论。
仪器信息网仪课通负责人黄晓晶随后预告了第二期科学仪器出海研修班的具体安排。
夜话虽已圆满结束，但科学仪器“出海”的航程才刚刚启程。这场围绕国际化发展路径的深度对话，凝聚了行业智慧，也为未来行动指明了方向。仪器信息网表示，未来将持续深化服务，与广大仪器企业携手共进，共同驶向全球市场这片蓝海。
关于“创新100”项目
为推动国产科学仪器的高质量发展，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目。该项目旨在通过筛选具有自主创新能力的中小企业，借助媒体宣传、实地走访和市场调研等多种形式，帮助新锐厂商获得更多市场关注与行业认可。六年来，已吸引超过300家企业参与，见证了多个仪器品类的快速成长，现已成为行业内具有重要影响力的科技赋能项目。