天大智谱杜康：以技术长期主义构建国产质谱核心壁垒
三年前，仪器信息网曾推出“国产质谱狂飙”系列直播，记录国产质谱从零起步的突破历程。在当时强调资源与勇气的行业背景下，谁有能力打造出真正意义上的国产质谱，成为关注焦点。
时光荏苒，据仪器信息网最新数据显示，国产液相色谱-质谱联用仪器（LC-MS）的市场占有率已从11%跃升至17%。这6%的增幅，标志着国产替代进入了竞争更为激烈的深水区。
大浪淘沙后，真正具备实力的企业逐步显露锋芒。在这个产业洗牌的关键阶段，仪器信息网重启“国产液质狂飙”第二季，于4月10日开启第一期节目，主题为“硬核凿壁人”。节目邀请三年前参与“创业篇”的企业代表重返舞台。经过三年市场实战的洗礼，这些企业不仅经受住了行业周期的考验，还成长为国产质谱领域的中坚力量。这不仅是行业发展的回溯，更是对中国液相质谱未来十年方向的深度探讨。
天津智谱仪器有限公司总经理杜康，作为三年前“创业篇”的代表人物之一，再次做客仪器信息网直播间。三年前，他分享的是创业初衷与产品规划；如今，他带来的则是经过市场验证的“护城河”理念。
在国产质谱从无到有的发展历程中，杜康展现出极强的战略耐力。天大智谱起源于天津大学精密仪器学院，团队深耕质谱领域近四十年，拥有丰富的研发与教学经验。面对当前激烈的市场竞争，杜康的选择是：坚持技术长期主义，持续深化技术护城河。
重新定义“内卷”：警惕外部冲击与供应链自主可控
当前仪器行业频繁提及“内卷”，但杜康对此有独到见解。他指出，真正的内卷发生在产品高度同质化、价格战持续压价、甚至低于成本价竞争时。对于尚在追赶进口仪器水平的国产质谱企业而言，盲目参与“内卷”并不明智。
相较之下，杜康更为警惕“外卷”——即外资品牌在关键招标中大幅降价，甚至出现倾销行为，以压制国产新生力量。他强调，面对国际巨头的资本冲击，国产质谱企业唯有提升自身成本控制能力，并确保供应链的自主可控，才能在竞争中立于不败之地。
为此，天大智谱在核心器件上坚持采用军工级与汽车级长寿命元件，并耗时5到10年扶持国内精密加工供应商，确保从射频电源到离子源控制板等关键部件均能实现与进口设备1:1替代。这种对供应链的深度布局，正是其技术护城河的核心体现。
精准定位：B端无短板，科研端有长板
针对不同用户需求，杜康提出“TO B端用户不能有短板，科研端用户必须有长板”的策略。
对于政府实验室或第三方检测机构等B端用户，仪器是核心的生产力工具。除满足国标要求外，还需实现4000小时连续无故障运行，达到半年免维护标准。此类客户对设备稳定性要求极高，天大智谱因此提供7×24小时的现场支持，确保“无短板”。
而在科研端，用户更关注设备是否具备独特的应用场景支持，以及是否有KOL（关键意见领袖）背书。杜康主张，应通过“首台套装备”政策和先试后买等机制，推动科研人员参与国产仪器的生态构建与数据库建设，实现长期发展。
增量突围：下沉市场与绿色再制造
在存量市场趋于饱和的背景下，杜康将目光投向了尚未被高端进口设备覆盖的下沉市场。
例如，大量食品加工企业与中药饮片企业具备自检需求，但受限于操作门槛高而难以使用进口设备。天大智谱通过提供从样品处理到操作培训的全流程服务，成功将潜在色谱用户转化为液质用户。
另一重要方向是“绿色再制造”。针对国内约40%已服役超过10年的进口科研仪器，天大智谱凭借技术积淀，获得国家工信部颁发的“机电产品绿色再制造”资质。他们不仅能够对旧设备进行电路更新与性能提升，还助力用户实现资产再利用，响应国家设备更新战略。
国产液质“狂飙”系列对谈将持续更新
“国产液质【狂飙】——硬核凿壁人”系列对话内容将在近期陆续发布，欢迎持续关注。
链接：https://www.instrument.com.cn/news/topic-418.html
本系列对话中提出的创新方案，也将亮相于4月23日举办的ACCSI2026第十届质谱产业化发展论坛主会场，接受来自终端买家团的专业评估。
加入对话，共谋发展
- 栏目合作及联合发起对接人：万女士 wanxin@instrument.com.cn
- 论坛名称：ACCSI 2026——第十届质谱产业化发展论坛
- 会议地点：北京朗丽兹西山花园酒店 宋朝A+B厅
- 支持单位：浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室、香港中医药表型组学研究中心
- 目标听众：市场监管/海关/检测机构负责人、第三方检测/药企CRO高管、科研平台专家、质谱初创及成长型企业CEO、硬科技投资人等
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