天大智谱杜康：以技术长期主义夯实国产质谱发展根基
三年前，仪器信息网启动了【国产质谱狂飙】系列直播项目，记录了国产质谱从零起步、勇敢探索的全过程。彼时，行业的关注焦点集中于初创企业的技术实力与市场勇气。
时间飞逝，转眼已是三年之后。根据仪器信息网最新统计数据显示，国产液质联用仪器的市场份额已由当初的11%跃升至17%，增长的6个百分点标志着国产替代正式进入攻坚阶段。
在行业经历洗牌与整合的关键节点，仪器信息网重磅重启了《国产液质狂飙》第二季。4月10日，系列首期节目聚焦“硬核凿壁人”主题。本期节目特别邀请了三年前代表“创业突围”精神的企业高管重返直播间，这些曾参与初创阶段的行业先锋，如今已成长为国产质谱产业的中坚力量。本次对话不仅是对过去三年市场洗礼的回顾，更是一场关于中国液质未来发展的深度探讨。
作为三年前“创业篇”的代表人物之一，天津智谱仪器有限公司总经理兼联合创始人杜康再度做客仪器信息网。彼时，他分享的是企业初创阶段的产品定位与发展蓝图；
而如今，在红海市场中，他带来的则是经过市场实战验证的“护城河”战略。
从国产质谱破冰历程中不难看出，硬科技创业的挑战远超想象。在这场历时三年的行业对话中，杜康展现出卓越的战略定力。天大智谱源自天津大学精密仪器学院，团队拥有近40年的科研教学经验及30余年的质谱研发积累。面对激烈竞争，杜康始终坚持“技术长期主义”，不断深化企业核心技术壁垒。
警惕“外卷”：供应链安全是关键
当前，仪器行业对“内卷”一词频频提及，但杜康对此有独到见解。在他看来，真正的内卷发生在产品同质化、价格恶性竞争的阶段。而对于仍在追赶进口水平的国产质谱企业而言，盲目卷价格是不可取的。
相较之下，杜康更担忧“外卷”的威胁。他指出，某些大型招标项目中，外资品牌为压制国内新兴品牌，不惜将价格压至极低，甚至出现“腰斩”现象，疑似倾销。面对国际巨头的资金优势，国产质谱唯有在成本控制与供应链自主可控方面建立优势，方能立足。
天大智谱的应对策略是“不惜成本”地构建供应链体系。在核心元件上，公司坚持采用军规级和车规级器件，以保障设备长寿命运行。作为产业链核心企业，天大智谱投入5至10年时间培育国内精密制造供应商，确保从射频电源到离子源控制板等关键部件都能达到进口替代标准。这种深入供应链的布局，成为杜康眼中构筑企业护城河的关键。
用户画像清晰：满足不同需求的精准定位
在用户端，杜康提出了一个极具商业智慧的策略：“To B端要无短板，To科研端要有长板”。
针对政府实验室与第三方检测机构等用户，仪器被视为基础生产工具。满足国家标准是最基本要求，而能否实现4000小时连续稳定运行（即半年免维护）则是更高标准。这类用户对设备可靠性要求极高，为此，天大智谱推出了7×24小时驻场服务，以确保设备稳定性。
而在高端科研领域，用户关注的核心在于科研价值的实现。研究人员采购高分辨率质谱，通常是为了在蛋白组学、代谢组学等前沿领域产出高质量论文。如果国产仪器缺乏独特技术优势或生态支持，便难以进入该领域。因此，杜康提出，应借助“首台套装备”政策和“先试后买”等机制，推动科研人员深度参与国产仪器的生态建设与数据库完善，逐步建立技术信任。
增量市场与绿色再制造：寻找新突破口
在存量市场趋于饱和的背景下，增量市场究竟在哪里？
杜康的答案是下沉市场与绿色再制造。他发现，大量食品加工企业和中药饮片企业存在自检需求，但由于缺乏专业操作人员而难以采购高端设备。天大智谱通过提供从样品处理到实操培训的全流程服务，成功将部分色谱用户转化为液质用户。
此外，绿色再制造也成为新的战略增长点。当前，国内约40%的进口科研仪器已使用超过十年，进入故障高发期。天大智谱凭借自身技术积累，获得国家工信部“机电产品绿色再制造”资质，能够对老旧设备进行性能升级与寿命延长。这不仅响应了国家设备更新政策，也帮助用户提升资产利用率，展现了企业在可持续发展层面的深远布局。
“国产液质狂飙——硬核凿壁人”的完整对话内容将陆续发布，敬请关注。
链接：https://www.instrument.com.cn/news/topic-418.html
本系列访谈中提出的战略思路，将通过4月23日举办的ACCSI 2026第十届质谱产业化发展论坛主会场进行集中展示，接受终端买家团的现场检验。
【国产质谱狂飙】栏目合作与报名通道
联系人：万女士
【ACCSI 2026——第十届质谱产业化发展论坛】
会议地点：北京朗丽兹西山花园酒店 宋朝A+B厅
- 支持单位：浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室、香港中医药表型组学研究中心
- 目标听众：市场监管/海关/检验检测机构负责人、第三方检测/药企CRO高管、科研平台专家、质谱初创及成长型企业CEO、硬科技投资人等
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