锂电池驱动的两轮车市场重构，爱玛如何实现破局
2025年前三季度，爱玛发布了一组亮眼的财务数据：营业收入达到210.90亿元，同比增长20.78%；净利润为19.07亿元，同比增长22.78%。这一成绩的背后，主要得益于新国标过渡期结束所带来的换购热潮。
然而，在业绩增长的光环下，爱玛却被曝出多个部门裁员50%，此事迅速引发舆论关注。这一现象反映出企业在面对行业结构性转型时的深层次焦虑，以及推动内部变革的决心。
市场红利退潮与竞争壁垒的形成
中国电动两轮车市场的红利正在迅速消退，同时行业内的竞争壁垒也在不断加高。在过去十余年间，爱玛依靠强大的供应链管理和对下沉市场的深度渗透，成功树立了“国民代步车”的品牌形象，并在国内市场占据了一定份额。然而，这种发展模式如今正面临双重压力。
一方面，市场增量接近饱和。截至2023年底，国内电动两轮车保有量已突破4亿辆，接近“三户人家四辆车”的水平；2024年行业总销量同比下滑11.6%，市场已从增量扩张转向存量竞争。尽管爱玛在2024年仍以19.4%的市场份额稳居行业第二，但其销量已连续两年下滑，营收增速骤降至2.71%，传统的规模扩张策略难以为继。
另一方面，政策红利也逐步退场。2025年12月，电动自行车新国标全面实施，对BMS电池管理系统、北斗定位、塑料件质量占比等作出严格规定，单车成本因此提升了600至700元。这对价格敏感的中低端市场形成巨大冲击，爱玛长期依赖的1700-2200元价格带利润空间被明显压缩。根据奥维云网数据，2025年11月爱玛销量同比下滑30.7%，远超行业平均跌幅28.7%，其性价比优势逐渐显露疲态。
与此同时，九号、小牛等新兴品牌依托智能化设计、圈层营销等优势，在高端市场建立了较高壁垒，增长态势强劲。2025年前三季度，九号总营收达183.90亿元，同比增长68.63%；归属于母公司净利润达17.87亿元，同比增长84.31%。中泰证券分析指出，若以一线城市和新一线城市为市场基础，高端两轮车年销量有望新增660万辆。
要赢得未来，爱玛需要在守住中低端市场的同时，积极寻找新的增长点。
战略突围：品牌高端化之路
面对多重挑战，爱玛将“品牌高端化”作为关键战略，通过产品和品牌升级实现突破。
2025年10月，爱玛正式推出高端子品牌“SCOOX零际”，目标群体为25至35岁都市年轻人，分为X、S、C三大产品系列。首款电动摩托车“陆地飞艇”X7计划于2026年第一季度正式交付，预计售价1.2万至1.5万元，标志着爱玛正式进军高端电动两轮车市场。
然而，一个核心问题摆在爱玛面前：市场会如何看待一个长期以“性价比”为标签的品牌试图打造高端产品？
爱玛采取了从组织架构到品牌定位的全面重塑。零际被设定为独立运营的全新品牌，组建了全新的团队，力求摆脱传统品牌认知，以“无历史包袱”的姿态切入市场。
在产品层面，X7配备了多项行业领先技术：车规级处理器、3000W级博世电机、超过90km/h的速度、双通道ABS+TCS系统、7英寸智能仪表及人脸识别技术，为市场建立了初步信任。
尤为关键的是，X7作为高端电动摩托车，对电池性能、续航能力与可靠性提出了更高要求。而传统两轮车企业在该领域普遍存在短板。相比之下，九号、小牛等品牌选择与新能安合作，从电芯化学体系到BMS管理系统进行全面定制开发。零际同样选择新能安作为合作伙伴，从而在高端三电系统上获得技术支撑，提升品牌高端形象。
品牌高端化的另一重要方面是智能化体验的打造。零际自主研发了“Zebra零际智行”系统，采用“一芯统领，全域协同”的架构理念，构建了涵盖智能决策、全感交互、全境辅助及全时生态四大核心能力的智能矩阵。系统不仅支持面部识别解锁、个性化语音交互等前沿功能，还结合毫米波雷达和传感技术，构建360°安全预警系统，将智能化从便捷操作延伸至主动安全领域。这种软硬协同的能力，成为零际在高端市场建立差异化的关键。
全球化战略：加速海外市场布局
爱玛的另一张战略牌是加速海外扩张。2025年半年报显示，公司在印尼和越南的生产基地已投入生产，其中印尼市场已实现量产交付。北美和韩国市场则正在推进现有产品的本地化迭代和新品类布局，以增强适配能力和市场供给。
然而，海外市场尚未达到预期效果。2025年上半年，爱玛海外收入为9036.55万元，同比下降24.99%，占总收入比例仅为0.69%，较此前1%的水平进一步下滑。
从细分市场来看，东南亚地区尽管潜力巨大，但燃油摩托车保有量高，日韩品牌已在当地深耕多年，且基础设施不完善，中国品牌进入该市场需建立独特竞争优势。
欧美高端市场则展现出不同特点。意大利、荷兰等国家通过政府补贴推动电摩普及，为中国高端品牌提供了新的市场窗口。这也解释了为何零际在开拓国内市场的同时，已将视线投向海外高端市场。
无论是零际品牌的高端产品力，还是海外市场所需的复杂工况适应性，爱玛转型的核心诉求都指向同一个方向：构建电池安全、续航能力和智能化协同发展的创新体系，形成生态闭环与用户体验优势，从而在行业从价格竞争向价值竞争转型的过程中占据有利地位。
值得一提的是，新国标的实施大幅提高了技术、生产和质量管控门槛，行业集中度将持续提升。随着政策影响逐步显现及高端市场培育初见成效，爱玛等企业战略转型的实际效果和行业新格局将逐渐明朗。