四大基石驱动工业生态创新，AVEVA剑维软件赋能全球合作伙伴
AVEVA剑维软件作为工业软件领域的全球领先企业，致力于通过数字化手段激发工业创新，优化资源利用，提升企业运营效率。其安全工业云平台及系列应用，为全球客户提供数据驱动的协作支持，助力客户与供应商、合作伙伴之间建立高效连接。
AVEVA剑维软件亚太区合作伙伴副总裁Marc Ramsay表示，公司通过为不同工业客户提供定制化的软件解决方案，推动工业领域的数字化转型。通过将人工智能、信息技术与人类洞察相结合，工程团队能够更高效地进行设计和运营优化，从而促进业务增长和可持续发展。AVEVA剑维软件的服务领域涵盖汽车、半导体、能源、发电等多个行业，充分展现了其在工业软件领域的广泛适用性与技术实力。
四大核心战略，支撑工业创新
Marc Ramsay强调，AVEVA剑维软件通过四大核心战略推动工业创新与合作伙伴生态的发展。
首要战略是可持续性转型。这不仅意味着帮助终端用户解决现实挑战，更推动整个工业劳动力的数字化升级。
第二项战略是强大的技术支撑。两年前，AVEVA剑维软件完成对OSIsoft的收购，将其PI System整合进自身产品体系，从而增强了对工业终端用户多层次需求的理解与响应能力。
第三项战略是工业智能即服务（IIaaS）。凭借强大的平台能力和广泛的装机基础，AVEVA剑维软件能够为合作伙伴提供数据驱动的协同服务，帮助工厂优化运营效率。同时，这也为合作伙伴创造了新的商业模式，使其在服务客户的过程中实现自身价值。
最后一项战略是不断拓展合作伙伴网络。基于前三项战略，AVEVA剑维软件持续吸引新伙伴加入，从而为生态系统注入更多价值。
Marc Ramsay指出，客户正在经历数字化转型，而这一趋势也要求合作伙伴生态系统必须不断进化。因此，公司持续升级合作伙伴项目，确保技术与生态能够同步发展。
构建简洁高效的合作伙伴体系
AVEVA剑维软件秉持“大道至简”的理念，将合作伙伴项目划分为三个清晰的类别。
- 第一类是销售与支持型合作伙伴。
- 第二类是集成与服务型合作伙伴，通常为系统集成商或增值服务提供商，他们覆盖AVEVA剑维软件全线产品，确保客户在实施过程中采用最佳技术方案。
- 第三类是解决方案提供商，这是Marc Ramsay特别推崇的一类伙伴。他们基于AVEVA剑维软件的数据与服务平台，为终端用户开发创新解决方案，涵盖AI、机器学习等前沿应用。
“在中国，我们较早引入并推广这一类合作伙伴，对此我们充满期待。”Marc Ramsay表示。他指出，优秀的合作伙伴不仅精通AVEVA技术，还对目标行业有深刻理解，这是合作成功的关键。
通过深度整合合作伙伴的知识与技术，不仅提升了客户的运营效率，也增强了整个工业流程的协同效应。
AVEVA剑维软件注重长期合作，许多伙伴已与其携手超过25年。随着技术与客户需求的不断变化，保持战略方向的一致性，成为实现三方共赢的重要基础。
认证体系与AI技术加持，推动生态发展
为持续提升合作伙伴质量，AVEVA剑维软件建立了完善的认证体系，分为注册、认证与背书三个层级，并针对不同行业分别设计。
与此同时，公司不断引入新技术，如工业AI虚拟助手，这是一种基于大语言模型（LLM）和生成式AI的智能系统，帮助工业团队从复杂的数据集中快速提取洞察，解决多步骤问题。该工具依托AVEVA在工业软件领域超过50年的专业知识，实现对工业流程的智能化优化。
尽管技术体系日益复杂，AVEVA始终坚持“简洁为本”。在与合作伙伴协作过程中，团队始终围绕两个核心问题进行决策：如何为客户带来更大价值？如何为合作伙伴创造更多机会？这两个问题的解答构成了合作决策的基础。
本地化策略助力中国市场发展
针对中国市场特点，AVEVA剑维软件推出了一系列本地化举措，例如创建中文版合作伙伴社区平台，以更好地服务中国客户和合作伙伴。
Marc Ramsay表示：“许多优秀的工业创新源自中国市场。我们期待通过全球化的云平台和云服务，帮助中国合作伙伴将本地经验转化为全球价值，将中国在制造、电气化、可持续发展等方面的技术优势推向世界。”
安全为本，夯实工业未来
安全始终是AVEVA剑维软件的核心能力之一。公司将PI System在安全领域的丰富经验与自身技术深度融合，确保数据在生态系统中安全流动。
Marc Ramsay强调：“人的安全和流程安全都是工业发展的基石。在没有用户许可的情况下，任何信息都不会被分享到系统之外。”PI System在过去数十年的实践中，始终以高标准的安全性著称。AVEVA将这一经验融入产品设计中，使数据既安全又可被高效利用。
在中国市场，超过50%的AVEVA业务来自合作伙伴。为支持合作伙伴成长，公司已在九大关键领域进行战略性投资，包括赋能计划、许可管理、客户支持、技术培训、产品开发、技术社区建设、平台优化与联合营销等。
这些投资不仅有助于与政府主导的双碳目标保持一致，也促进了国内外最佳实践的交流与共享。
成功案例与全球布局
以HENN公司为例，作为一家为空气和流体系统提供关键联轴器的制造商，他们通过扩展PI System，使更多人员和合作伙伴能够访问工厂数据。这不仅提高了汽车关键部件的生产质量，也实现了整个制造流程的可视化与安全控制。
在泰国，SCG化工与AVEVA合作开发了一个数字化平台，有效减少了生产延迟，提升了供应链稳定性，并延长了资产使用寿命，推动了环境友好型生产。
目前，AVEVA剑维软件已服务全球超过2万名客户，90%的工业企业在其产品矩阵中有所应用。Marc Ramsay表示，半导体制造、电动车电池、传统制造业、矿业、发电等领域在中国工业发展中具有关键作用。
2023年9月，AVEVA在北京设立中国客户体验中心，并举办多场线上线下合作伙伴峰会。这些举措将进一步推动中国工业的数字化转型。