175年的“应变”密码：以“联接”智造未来
2024年，魏德米勒迎来了成立175周年的里程碑。作为全球领先的工业连接解决方案提供商，这家公司不仅见证了175年来的技术变迁，更在不断变革中展现出卓越的适应力与生命力。
近期，CONTROL ENGINEERING China 记者对魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监 Lars Kosubek 进行了专访，围绕企业持续进化的“应变”能力、在亚太及中国市场的发展策略，以及如何通过“联接”技术推动智能制造进行了深入探讨。
问1：魏德米勒已走过175年，在您看来，什么是公司持续发展的核心“密码”？
Lars Kosubek 认为，魏德米勒成功的关键在于“在变革中坚守核心”的理念。从1850年最初的纽扣制造，到如今成为全球工业互联领域的领导者，企业经历了多轮产业升级。
他指出，贯穿魏德米勒发展历程的是对“联接”这一技术内核的持续挖掘。早期的纽扣是服饰中的连接件，而如今的工业连接器则是更为复杂的系统性解决方案。这种对技术本质的坚持，使企业在转型过程中始终保持清晰的战略方向。
与此同时，魏德米勒建立了完善的技术趋势监测机制，确保能够提前预判并适应市场变化。正是这种“变与不变”的平衡能力，使公司在三个多世纪的发展中愈发强大。
问2：中国及亚太市场对魏德米勒具有怎样的战略意义？您如何看待这一市场的竞争环境？
Lars Kosubek 强调，亚太市场，尤其是中国市场，在魏德米勒全球战略中占据核心地位。这不仅是一个销售增长的关键市场，更是一个推动技术创新与商业模式演进的重要引擎。
他指出，亚太市场是全球最具活力的竞争舞台之一。在这里，仅靠单一的技术优势或成本优势已难以取胜。客户更看重的是企业是否具备综合解决方案能力，包括产品的可靠性、技术的先进性、成本控制能力以及本地化服务响应。
此外，该地区对数字化的接受速度远超其他市场，这也迫使魏德米勒将数字化思维全面融入产品与服务设计中。
问3：面对当前市场的多重挑战，魏德米勒采取了怎样的应对策略？
魏德米勒采取的是“双轨并行”的策略。一方面，持续强化其在连接器领域的核心技术优势，例如推广其创新的 SNAP IN 鼠笼式连接技术。该技术不仅提升了安装效率，还增强了连接的稳定性。
另一方面，魏德米勒积极布局数字化转型，将人工智能等新兴技术整合到产品开发与客户服务流程中。
Lars Kosubek 将这一战略比作“驾驶船只穿越风暴”——既要保持稳定性来应对风浪，又要具备灵活性以抓住新机遇。他表示，公司在稳固核心业务的同时，也在不断探索新的增长领域。
问4：我们知道魏德米勒一直重视本土化战略，在中国不仅设有工厂，还建立了亚洲物流中心。最近在这方面有什么新的进展？
本土化始终是魏德米勒在中国市场的重要战略方向。除了已有的生产设施和物流中心，近期其推出了专为中国市场打造的“麒麟”系列。
该系列产品的设计理念源于对本地客户深层次需求的洞察。其在质量、成本、交付周期及使用习惯等方面都更具针对性。
“麒麟”系列几乎涵盖了客户在日常运营中所需的各类产品，包括接线端子、继电器、PCB连接件、电源模块、远程I/O单元、Smart Crimper 剥压机等。产品研发全程由魏德米勒中国的技术团队主导，从概念设计到产品落地均在本地完成。
问5：我们注意到魏德米勒正在从产品供应商向解决方案伙伴转型，具体是如何实现的？
Lars Kosubek 表示，这一转型是应对行业演变的自然选择。客户的需求已从单一产品转向整体解决方案，因此魏德米勒重新定义了自身价值创造的方式，强调客户的全生命周期服务。
在设计阶段，魏德米勒的 WMC 软件已深度集成主流 ECAD 平台，实现自动化选型与 IEC 标准设计，帮助工程师提升约30%的设计效率。
在制造环节，Workplace Solution 将设计数据与标识打印、导线预处理等设备无缝连接，有效减少人为错误并提升操作效率50%以上。
此外，公司还建立了由专家组成的顾问团队，深入客户现场，识别生产流程中的瓶颈，并提供量身定制的优化建议。这种深度协作推动了与客户的共同创新。
问6：针对不同应用场景，魏德米勒如何满足客户差异化的连接需求？
魏德米勒坚持以客户为中心，根据应用特点提供最优解决方案。例如，在振动较强的环境，如轨道交通或重型机械领域，公司推荐使用无螺钉连接技术，以确保连接的稳定性。
在大批量生产环境中，该技术还能提升安装效率。对于追求高可靠性的客户，SNAP IN 技术则提供了无需压接、适用于柔性导线的连接方案，有效解决传统接线方式的多个痛点。
问7：展望未来，魏德米勒将如何在传承与创新中继续引领行业？
未来，魏德米勒将继续深化对连接技术的理解和研发，探索新一代连接器技术，如高性能材料与智能连接解决方案。
Lars Kosubek 强调，175年的历史积淀不是负担，而是企业持续创新的坚实基础。他透露，魏德米勒将以开放的态度拥抱新技术，以务实的精神解决客户问题，并在智能制造领域持续扮演值得信赖的合作伙伴。
采访后记
走过175年，魏德米勒的成功源于对“变与不变”的精准把握：变化的是不断演进的技术与市场，不变的是对连接技术本质的深刻理解与对客户价值的持续追求。
在 Lars Kosubek 的带领下，魏德米勒电气柜产品事业部正以创新技术与前瞻战略，继续携手中国客户，共同描绘智能制造的未来蓝图。