滨松中国15周年：从技术引进到价值共创的本土化之路
2026年3月19日，慕尼黑上海光博会在如火如荼地进行。在滨松光子学商贸（中国）有限公司（以下简称“滨松中国”）的展台内，仪器信息网编辑与滨松中国市场部经理王斯展开了一场深度对话。作为一位在光子学领域深耕21年的“老兵”，王斯的视角，恰好映射出滨松中国在过去15年中“知光见景，共创未来”的发展历程。
滨松的产品早已深入中国多个高技术领域，从科研设备到医疗诊断，从半导体制造到工业检测，其光电器件无处不在。然而，这家总部位于日本的企业，却在中国走出了一条独特的本土化道路。
滨松光子学商贸（中国）有限公司市场部经理 王斯
王斯的职业生涯始于2005年，他见证了滨松中国从“技术引进”逐步走向“价值共创”的全过程。从一线销售到市场部管理，再到产品战略制定，他的经历与滨松中国的发展轨迹高度重合。
从“技术追随”到“同频共振”：滨松的中国基因
“如果用两个词来总结我在滨松的21年和滨松中国的15年，那就是‘变革’与‘同行’。”王斯坦言。
在20世纪80年代，中国光电产业尚处于起步阶段，国际技术封锁使得多数外企在中国市场举步维艰。而彼时的滨松，则选择了另一条道路。
王斯提到，1988年，滨松与中方在技术交流的基础上，合资成立北京滨松光子技术有限公司。相较于多数外企的“先贸易后制造”路径，滨松从一开始就跳过了贸易环节，直接开展技术合作。
“老一辈滨松人不是在卖产品，而是深入客户现场，与工程师并肩调试设备。这种传统，是滨松能够深入理解中国市场的关键。”王斯强调。
市场部的转型：从“技术语言”到“场景翻译”
“知光见景，共创未来”不仅是滨松中国15周年的主题，更体现了其战略转型的核心理念。
王斯认为，“知光”代表的是滨松在光子技术上的深厚积累，而“见景”则要求团队深入应用场景，洞察客户的真实需求。
作为市场部负责人，王斯的团队被定位为“需求翻译官”与“价值连接器”。“我们要将客户的场景需求转化为研发团队可以理解和执行的产品语言。”他说。
为了支撑这一战略，滨松中国在全国设立了多个自有及合作实验室，如上海的X射线和半导体失效分析实验室、武汉的激光加工实验室等。这些设施不仅用于快速验证客户需求，还成为推动定制化解决方案落地的重要平台。
慕尼黑上海光博会滨松中国展台
展台被划分为多个“应用岛”，涵盖科研、分析、医疗、半导体等领域。每个团队成员需深入理解各自领域的发展趋势，甚至拜访客户的客户，以构建完整的产业视角。
以光子为尺，与时代共振
如果说“知光见景”是方法论，那么“共创未来”则是最终目标。滨松中国的15年，正是与中国产业升级同步演进的过程。
“从早期钢铁厂用光电倍增管做发射光谱仪，到如今的AI、自动驾驶和半导体自主化，滨松始终在与产业变革同频。”王斯总结。
他指出，光子技术的核心在于“探测”、“制造”与“转化”三大能力，这使得滨松能够横跨多个细分领域。在国家“十五五”规划中提出的集成电路、生物制造、低空经济、绿色低碳等领域，滨松的光子技术均能找到应用场景。
滨松中国展台一角
滨松中国与北京滨松形成“前后端协同”模式，前者聚焦市场需求与产品定义，后者负责研发与制造，从而实现快速响应与定制化交付。
不止于商业：以创新共创未来
面对日益激烈的市场竞争，滨松如何保持技术领先？王斯的回答简洁而有力：“客户的不满意，是我们前进的最大动力。”
在体外诊断领域，对探测器一致性要求的提升，正驱动滨松在基础材料和底层技术上的持续投入。正是这种长期主义的科研战略，为滨松提供了应对未来挑战的技术储备。
王斯感慨道：“中国光产业正在迎来最好的时代。从器件到设备，从外企主导到本土崛起，我们看到了前所未有的活力。”
滨松中国用15年时间，从一家技术引进型公司，成长为深度融入中国产业链的“中国合伙人”。“知光见景，共创未来”不仅是一句口号，更是其对未来十五年的承诺。