一颗芯片卖爆了是什么感觉

转载自《钟林谈芯》

一颗芯片卖爆了是什么感觉？是痛并快乐着。

市场的火热，出乎意料。交付的压力使人焦虑和心痛，不愿辜负客户、市场对三伍微的认可和支持。尽管之前做了“足够”的安全备货，但市场需求的爆火都让我开始怀疑，需求到底是真还是假。一边是怀疑，一边是客户订单和付款纷至沓来。

很多人只知道我是一个优秀的产品经理，不知道我还是一个不错的生产运营经理。芯片供应链的三道防线：市场预测、安全库存和供应链执行。根据市场预测，按月滚动做了生产计划安排，同时也做了“足够”的安全库存。这颗芯片的爆火，让安全库存也变得不够安全。所以，我不得不启动芯片供应链的第三道防线---供应链执行。

感谢晶圆厂和封测厂的全力支持，在产能非常紧张的情况下，想办法帮我们提前交付。没有供应链的支持，我们就会辜负这一次市场机会，就会失去客户的信任。芯片设计公司，对供应链的选择至关重要，是生死攸关。很幸运，三伍微电子选择的供应链，专业和靠谱。能急客户之所急，答应的交期只会提前不会延后。

一些客户和朋友总是好奇的问我，在他们看来，三伍微选择的供应链没有成本优势，在国内射频芯片这么内卷的市场环境下如何竞争。我一直认为供应链的专业和靠谱比其他都重要，成本不是我的首选，卖芯片卷价格也不是我的首选。

芯片卷价格，那是上市公司去干的事情，他们人多，钱多，可以好好去卷。非上市射频芯片公司如果还想着去卷价格，死路一条，等着把投资人的钱烧完结束。

在2021年的时候，我意识到，摆在面前的只有两条路：公司上市或者盈利。如果选择上市，必须有能力融到足够的钱去烧，去市场上卷价格，显然我没有这种能力。除了追求公司盈利，别无选择。不能只停留在路由器Wi-Fi FEM这条P2P产品路线上，很容易被卷死。

于是，2021年11月，第一次拜访珠海炬芯科技，在跟研发的交流沟通中，了解到他们对PA有新的需求，根据他们的需求推出第一款IoT FEM GSR2501，也是三伍微第一次自定义芯片。

2022年6月，我带着这颗自定义的IoT FEM再次拜访，测试结束后，炬芯科技提供了60页的测试报告，并给予了我们高度认可。自此，GSR2501开始走向市场，经过3年的市场推广，在不断收获市场口碑的同时，市场出货也在不断增长，GSR2501每月出货已达百万颗，那一家3年前跟着三伍微电子推GSR2501的代理商，也做到了每月差不多500Kpcs的出货量。3年前，没有代理商愿意跟我们一起推市场，因为不是P2P兼容。

GSR2501虽然没有成为爆款，但在时间的累积下，出货量也起来了，成为了一颗成功的自定义芯片。接着我们推出了GSR2502、GSR2503、GSR2701、GSR2703，在这一系列自定义产品当中，我们终于成就了一颗爆火芯片。

我太需要这颗爆火芯片来为自己打气加油，在这条芯片创业路上，承担了太多的压力，承受了太多的质疑。融资的时候，芯片产品经理在投资人的眼里没有多大价值，他们更倾向于相信那些背景光鲜亮丽研发出身的创始人。只有自己知道，在国内射频芯片这条路上，卷是没有机会的，差异化和创新才是出路，射频芯片公司只有构建出“产品经理+研发人员”的模式才有可能把公司做成功。

一款爆火芯片只有一年的窗口期，一年以后可能也是一地鸡毛。我们要接受这样的事实，也是国内生态的常态，太多的人习惯于生产规模和降本思维，习惯于身体上的勤奋、思维上的懒惰，就像战术上的勤奋永远无法弥补战略上的懒惰。国内芯片行业，愿意去做创新的人还是太少了，只想跟着别人后面通过规模降本去战胜别人。

这一款消费类产品爆火，是因为推出了新品类，创造出新需求。市场需要激发，需求永远在。

市场火了，我们的竞争者也会跟着过来，我要随时做好应战，一颗芯片被卖爆火了又多了一种感觉，随时战斗的感觉。先赚钱，后杀价，让跟随者无利可图。

后续杀价只是一种手段，专利保护是我们的另一种手段，今早想到后赶快跟研发确认专利申请了没有。

我一直在跑市场，拜访客户，更多的是在做产品经理，去了解客户新的痛点，去定义新的芯片产品。2025年，我们定义并研发成功很多新产品，相信在2027年市场上会有更多爆火的芯片。