华为——任正非豪赌出来的!

凡杀不死我的,只会让我更强大。

  公元225年,诸葛亮出兵南方,将当地首领孟获捉住七次,放了七次,使他真正服输,不再为敌。这个流传千古的历史故事,发生在贵州安顺——流淌着智慧与勇气之水的地方,正是这里“孕育”了华为创始人——任正非。

  1944年,在贵州安顺的一个贫困的小村庄里,任正非出生了。任正非的父母都是中学教师,他们深信培根的那句话“知识就是力量”——这句话对任正非影响深远。为了改变命运,为了走出山村,即使在3年自然灾害期间,也让任正非好好的读书。任正非也没有辜负父母的期望,大学时期他不光把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自动学完,还自学了3门外语。

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  1987年,任正非因为工作不顺利,一言不合就集资2万多创立了华为公司。

  在创业初期,在国际市场巨头们(爱立信、诺基亚、松下等)的竞争压力下,华为走起了农村包围城市的路线,并在于国外巨头竞争的环境中快速发展。

  任正非豪赌C&C08数字交换机

  华为最初做的是代理交换机业务,当时国内的通信市场有个“七国八制”的说法。这四个字代表了国内通信市场落后、尴尬的局面。

  所谓七国八制,是说在通讯市场上总共有8种制式的机型,分别来自7个国家:日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。

  这种局面对国外厂家来说很有利,但对国内市场来说就复杂化了,我们不知为此增加了多少成本和麻烦。任正非对此忧心忡忡地表示:“没有任何一个国家有像中国这么多的交换机生产厂家,各厂家各自为政,很难使国产交换机的整体水平提高档次,也是产生许多短期行为的原因……”

  直至C&C08数字交换机的出现,困局才得以终结。

  20世纪90年代初,在华为自己做的交换机还是模拟交换机的时候,任正非“破釜沉舟”豪赌起自主研发的第一台数字程控交换机——C&C08数字交换机。为此他砸进去所有公司此前赚到的钱,还借了很多高利贷,下了不成功则跳楼的决心。

  C&C08的意思是Country&City (农村&城市)和Computer & Communication(计算机&通信),对华为很有象征意义,而负责这次研发重任的就是天才少年李一男。

  1993年,产品研发成功。1994年,华为C&C08万门数字程控交换机在江苏邳州开通并通过专家鉴定。C&C08的成功让任正非大受鼓舞,C&C08不仅代表华为的产品在国内市场取得了领先,更在国际上超越了同类产品,华为C&C08由此走向海外。

  而C&C08成功带来的直接利益就是国内市场上交换机的大降价,由此带动了通信市场降本增效的普惠发展。

  这是有勇有谋的任正非,这是普惠全球通讯的华为。

  从固网到无线,华为差点丢了“性命”

  通过C&C08 成功征服“七国八制”的固网市场后,华为下一步瞄准了无线市场(GSM,全球移动通信系统)。

  当时国内GSM从基站到手机,是爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特等国际巨头的天下。不管价格还是服务,都非常之高高在上,相信经历、熟悉移动通信历史的朋友应该是深有体会。

  但无线市场难度非常之大。无线市场跟“七国八制”的固网市场不一样,后者量大而合同额较低,前者则是动辄数十亿的合同额,一年可能就一次。

  1995年,华为开始研究GSM,因为技术难度大,投入期长,华为的资金越来越捉襟见肘,为了度过难关,华为开始大力推行内部融资,让员工买内部受限股。当时任正非和华为的压力特别大,因为有很多对华为的举报,不知多少人想要扼杀华为的技术创新。

  多年后,深圳市长在节目中透露,关于任正非的“告状信收了3000封,说华为欠工人工资100亿元,欠客户100亿元,欠税100亿元”。华为是九死一生,差点就被打到了。

  任正非后来也回忆说,“在无线领域里,华为碰见了巨大的困难,甚至差点就熬不过来,差点就砍掉了。我们当时只有固网的研发能力,没有想到无线的技术门槛那么高”。

  “但回过头来想,如果华为不能在无线上熬过去,我们现在就是一个奄奄一息的固网公司”。

  历经艰难困苦,华为无线GSM解决方案终于研发成功,1997年,华为在北京通信展发布了GSM解决方案。在展会上,华为做了一批打火机当礼品,上面印着“中国人自己的GSM”。

  1999年,华为获得了福建移动高达3.2亿人民币的移动通信项目合同,当时媒体报道说,“……计划总投资接近5亿美元。由于引入了国产设备,节省投资近9000万美元”。

  华为GSM的成功不仅仅对民族的通信设备产业有巨大的贡献,而且因为GSM延伸的智能网技术、移动梦网,还“拯救”了那些国内深陷全球IT泡沫的互联网公司,如腾讯、新浪、搜狐、网易等,都因为无线服务而赚得盆满钵满。

  当时移动想要开通预付费增值业务,因为华为开发的智能网巨便宜(国外公司一个用户高达300美元,而华为才100多元,仅为外企价格的二十分之一),权威媒体对此也有个报道,“由于华为掌握了基于国际最新规范——CAMEL Phase 2的智能网技术,使中国成为率先采用这一先进技术开通移动智能业务的国家”。

  因为华为提供的低成本技术,移动公司给了内容和服务提供商(CP/SP)85%的增值业务收入,如腾讯公司就是靠移动QQ赚到了好几桶金。新浪、搜狐和网易等互联网公司也凭此度过了难关。

  这是无惧苦难,顽强奋斗的华为。

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  任正非与华为的国际化之路

  华为的国际化之路,始于任正非的的出国之路。

  1992年,任正非第一次有出国门,去到美国。身揣5万美元,从纽约到硅谷到波士顿到达拉斯,深刻的认识到了西方的先进性,也找到了自己的发展方向。

  1996年,李嘉诚长江实业旗下的和记电讯与华为合作,加速华为发展。同年,中俄达成了全面的战略伙伴,华为乘势进军俄罗斯。从此开始了华为真正国际化之路。

  1997年底任正非再去美国,向最好的企业取经,一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM.其中IBM的管理体系让任正非甚是惦记,当时就下定决心:无论多少钱,也要让华为学会这套东西。

  1998年,华为誓师大会,50多位IBM顾问进驻华为,300多名骨干被抽调出来配合变革。任正非拍桌子喊道:谁要是抵触变革,就离开华为。

  2003年,思科起诉华为美国分公司侵犯其知识产权,任正非显然懂得敌人的敌人就是朋友这个道理,与当时思科在美国的死对头3COM结盟,成立了华为三康合资公司,于是3Com公司的CEO专程作证,华为没有侵犯思科的知识产权,最终双方达成和解。

  2005年,华为海外销售额已经超过国内,先后又与西门子达成合作,成立合资企业,国际化再次加速。

  2010年,华为超过电信巨头西门子,成为全球第二大通信设备供应商。近十年来,华为再次爆发式增长,凭借手机和平板市场成了电信行业“大佬”。为全球170个国家提供超过1500种的手机通信服务。

  这是善于向别人学习的任正非,这是追求合作共赢的华为。

  华为不会轻易被美国打死

  2020年5月15日,特朗普政府的安全鹰派围绕华为技术设置了另一项绞索,华为芯片设计部门海思半导体是宣布的措施的直接目标。

  但美国此举想遏制华为5G崛起的目标也许并不会得逞。在任何情况下,华为都可以在没有海思的情况下过关斩将。十年前,海思当时设计微芯片的能力非常有限,但华为已经是全球第三大电信基础设施设备公司。

  一方面,华为可以寻找替代厂商。

  华为可以将其网络设备或手机的设计移交给合同制造商,该合同制造商既可以处理产品的组装,也可以向客户交付产品。因为根据新规定,只要不直接参与产品设计及其所包含的芯片到组装产品交付的步骤,华为仍然可以为产品提供服务。当然,可以收紧规则以取消这种操纵。

  即使严格执行新的控制措施,也不会阻止华为访问美国以外生产的所有芯片或光学组件。如果没有海思定制设计的智能手机处理器,华为手机可能会失去一定的竞争力,但该公司仍然能够向高通,三星电子或中国台湾联发科购买高质量芯片。

  目前,海思主要的障碍是台积电不给芯片代工,美国的新制裁旨在通过封锁使用美国设备的台积电来切断华为供应线。这肯定会给海思半导体造成重大的短期困难,但在中期可以克服这些困难。如果台积电或其他芯片代工厂想对生产线进行“非美国化”,现在是几乎不可能,但有可能在不久的将来能实现。

  虽然开发市场主导的芯片设备的替代品至少要花费几年时间,但诸如东京电子之类的日本设备供应商可以在两年或更短的时间内填补非美国化留下的空白。如果东京或其他地方的官员被潜在的华为订单吸引到,则政府的支持可能会加速替代供应商的出现。

  近日,传闻三星正在与华为进行谈判,以为其后者的5G基站制造芯片。三星使用荷兰ASML公司生产的EUV技术来生产7nm芯片组,但出于测试目的,它使用了日本的机器,由于不涉及美国的技术,因此它可以为华为提供芯片。

  另一方面,任正非现在发挥的影响力意味着不再有任何大国能够承受得起忽视华为所付出的代价。

  华为明智地公开强调美国新控制措施给自身及其美国供应商的财务状况带来的风险。随着明年1月新任美国政府上任,华为和美国工业的最佳解决方案将是取消或减少出口管制。不过,更大的一点是,即使特朗普政府再度任职,并且出口管制仍然存在,它们也不大可能给华为造成致命伤害。

  相反,会进一步削弱美国的技术能力。自一年前宣布对华为销售进行首次管制以来,美国制造的设备将受到更大的政治风险的威胁。出口控制中的激励措施不是在建立美国工业,而是在鼓励美国生产者将制造和开发转移到海外。

  蓦然回首,今天的华为,已是你惹不起的华为。

  我们眼中的华为

  最近两年来,风起云涌,任正非和华为处于风口浪尖之上,有无数人在赞誉、尊崇,也有无数人在诋毁、攻击。

  一个5G,让我们知道华为的科技实力,5G背后的物联网、无人驾驶、人工智能等产业链都对我们的“弯道超车”有很大的积极意义。

  但是,华为备受尊崇绝不因为5G上的成功,也不能是只因为5G,实际上,华为三十二年来一直在为国家和民族争取利益的事业而奋斗。

  华为的创业史也可以说是中国通信产业和技术进步的历史,其实不仅仅是通信行业,国内任何一个领域都是这样的情况:中国没有的,它们就卖得很贵;中国有了的,它们的价格马上就下来了。

  所以,如果没有华为咬牙去艰苦奋斗,我们现在的通信市场可以想象是什么样。华为对世界做出了巨大的贡献,对今天的我们来说,你可以不喜欢华为,但请不要遗忘、抹杀无数华为人曾经的热血奋斗。

  “一个被遗忘的高人,最神秘的企业家。”

  ——阿里巴巴创始人马云

  “我跟任正非之间不知道差了多少个马云,跟马云中间也不知道差多少个任正非。”

  ——360掌门人周鸿祎

  “当任正非在1987年投资5600美元创建华为时,他并不是一位计算机奇才。然而,他的管理帮助华为成为了全球最大电信设备公司,去年营收达到1070亿美元,客户遍及170个国家和地区。除了尖端智能机,华为还是5G领域的先锋,这项革命性技术将推动第四次工业革命中无人车和智慧工厂的发展。”

  ——《时代》东亚记者查理·坎贝尔

  “我无比尊重任正非。别人对他的女儿和公司如此虎视眈眈,而他依旧如此卑微有爱,如此诚实正直,如此努力地工作。”

  ——网友Kenny Lee

  “华为的故事越深入,我就越想拥有一部华为手机。”

  ——网友D M

  而我谨以尼采的一句话来表达我眼中的华为:

  凡杀不死我的,只会让我更强大。

  如同弹痕累累的伊尔2轰炸机最终是安全返航。

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  文章来源参考:

  《备受尊崇的华为对中国有什么贡献?两个故事,告诉你华为有多厉害》;作者:张凯

  《任正非与华为的发展史》;作者:炎鑫智慧停车

  《日经:华为不会轻易被美国打死》;来源:半导体行业观察


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枭枭

集成电路设计行业资深记者,传感器专家网专栏编辑。